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SALES MANAGEMENT 2.0 Spunti e Tecniche per una gestione efficace della relazione con i clienti

Formazione on line-webinar

inizio 14/07/2020

Fornire ai professionisti, manager di vendite e marketing, alcuni contenuti, tecniche e strumenti per la gestione dei clienti e della forza vendite, con focus sui contesti B2B.

 

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Con questo corso, in modalità’ webinar, intendiamo fornire ai professionisti, manager di vendite e marketing, alcuni contenuti, tecniche e strumenti per la gestione dei clienti e della forza vendite, con focus sui contesti B2B.

 

  • Ruolo delle emozioni nei processi di acquisto e nella relazione con le aziende.
  • Proposta di valore, come costruirla e comunicarla in modo efficace.
  • Il customer journey e la costruzione di una partnership
  • Best Practice di negoziazione e metodo Spin.
  • Strumenti digitali di controllo, incentivazione e gestione della forza vendita.
  • Il venditore oggi: profilo, skills e KPI

8 ore.

Martedì 14/07/2020 | orario 17:00-20:00

Martedì 21/07/2020 | orario 17:00-20:00

Martedì 28/07/2020 | orario 17:00-19:00

€ 110,00 + Iva Associati CNA

€ 130,00 + Iva Non Associati CNA

 

Attestato di partecipazione.

per informazioni

CNI-ECIPAR

Via Malavolti, 27 - Modena

T. 059 269800

F. 059 253488

@ spezzani@mo.cna.it

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